发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。 狼有最显著的三大特性: 一是敏锐的嗅觉， 二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦进攻精神， 三是群体奋斗的意识。 同样，一个企业要想扩张， 也必须具备狼的这三个特性。 作为最重要的团队精神之一， 华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括： 学习，创新，获益，团结。 ——任正非 华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师，美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师，在华为工作15年，曾担任产品行销总监，负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。期间在公司片区负责三省的销售和品牌拓展工作，带领团队用一年的时间，超额完成1.2亿销售任务，拿下格局性的全省网络改造项目，使代表处的销售业绩由公司排名最末上升进前10名。 1. 分组讨论 演练方案 两天的狼性营销课程，老师将通过各种实例，教会大家如何抓住客户的痛点，如何把80%的普通人员变成20%的销售精英，让大家从“阵亡”中走向销售成功。 2. 实战演练分析 小组代表上台发言，解说小组的演练方案，供大家参考点评。 参加对象 董事长、总裁、企业各职能部门管理者及营销部门人员等。 课程内容 01 狼性营销团队的三大特征 02 华为对营销体系和营销组织的建设 1、狼狈组织计划 2、项目铁三角 3、系统部铁三角 4、重装旅 5、让听得到炮声的人呼唤炮火 6、班长的战争 03 如何才能打造一支高绩效的营销特种部队 1、营销团队的发展特点 2、管理者需要具备的管理技能 04 如何让企业的销售人员成为销售精英？ 1、项目情报体系建立与分析 2、客户关系拓展实践与客户关系策略分析方法和实战工具 3、市场拓展和分析—项目目标确定—项目策略制定—项目计划实施—项目风险规避工具 情景演练：销售项目情景演练 05 企业营销团队经常面临的问题如何解决？ 1、销售人员、销售团队无法完成销售任务； 2、项目丢单率居高不下，赢单率屈指可数； 3、销售人员难以培养，一旦培养出来后销售人员流失掉了； 4、没有竞争管理，决策心中没底； 5、关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产； 6、客户关系建设还靠在请客吃饭，费用预算经常超标，花钱没数，花钱没度； 报名流程 1、会务费：3980元/人 含培训费、课件、午餐、茶歇等。 2、优惠政策： 2人以上，立减500/人 单人，立减400元/人 2人以上，立减300/人 单人，立减200元/人 张老师 伊老师 ： 0577－88288131、88288132 华为标杆学习 课程预告 ﹀ ﹀ ﹀ 在温近距离，听华为三大经典课程 2017年6月10-11日 系列一《对标华为，锻造有战斗力的干部队伍》 2017年7月15-16日 系列二《对标华为，打造狼性营销团队》 2017年8月19-20日 系列三《对标华为，探索企业管理之道》 到深圳，深入学习 2017年6月 华为实地考察班（3天行程） 2017年7月 华为实地考察班（4天行程） 努力为您挑选最优质的课程！：2017年7月15-16日
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