发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。 狼有最显著的三大特性: 一是敏锐的嗅觉, 二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦进攻精神, 三是群体奋斗的意识。 同样,一个企业要想扩张, 也必须具备狼的这三个特性。 作为最重要的团队精神之一, 华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括: 学习,创新,获益,团结。 ——任正非 华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师,美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师,在华为工作15年,曾担任产品行销总监,负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。期间在公司片区负责三省的销售和品牌拓展工作,带领团队用一年的时间,超额完成1.2亿销售任务,拿下格局性的全省网络改造项目,使代表处的销售业绩由公司排名最末上升进前10名。 1. 分组讨论 演练方案 两天的狼性营销课程,老师将通过各种实例,教会大家如何抓住客户的痛点,如何把80%的普通人员变成20%的销售精英,让大家从“阵亡”中走向销售成功。 2. 实战演练分析 小组代表上台发言,解说小组的演练方案,供大家参考点评。 参加对象 董事长、总裁、企业各职能部门管理者及营销部门人员等。 课程内容 01 狼性营销团队的三大特征 02 华为对营销体系和营销组织的建设 1、狼狈组织计划 2、项目铁三角 3、系统部铁三角 4、重装旅 5、让听得到炮声的人呼唤炮火 6、班长的战争 03 如何才能打造一支高绩效的营销特种部队 1、营销团队的发展特点 2、管理者需要具备的管理技能 04 如何让企业的销售人员成为销售精英? 1、项目情报体系建立与分析 2、客户关系拓展实践与客户关系策略分析方法和实战工具 3、市场拓展和分析—项目目标确定—项目策略制定—项目计划实施—项目风险规避工具 情景演练:销售项目情景演练 05 企业营销团队经常面临的问题如何解决? 1、销售人员、销售团队无法完成销售任务; 2、项目丢单率居高不下,赢单率屈指可数; 3、销售人员难以培养,一旦培养出来后销售人员流失掉了; 4、没有竞争管理,决策心中没底; 5、关键客户由少数销售精英掌控,山头林立,尾大不掉,客户成为个人的资产; 6、客户关系建设还靠在请客吃饭,费用预算经常超标,花钱没数,花钱没度; 报名流程 1、会务费:3980元/人 含培训费、课件、午餐、茶歇等。 2、优惠政策: 2人以上,立减500/人 单人,立减400元/人 2人以上,立减300/人 单人,立减200元/人 张老师 伊老师 : 0577-88288131、88288132 华为标杆学习 课程预告 ﹀ ﹀ ﹀ 在温近距离,听华为三大经典课程 2017年6月10-11日 系列一《对标华为,锻造有战斗力的干部队伍》 2017年7月15-16日 系列二《对标华为,打造狼性营销团队》 2017年8月19-20日 系列三《对标华为,探索企业管理之道》 到深圳,深入学习 2017年6月 华为实地考察班(3天行程) 2017年7月 华为实地考察班(4天行程) 努力为您挑选最优质的课程!:2017年7月15-16日
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